大东鞋子的销售策略主要包括 低价销售和促销活动。以下是一些关键点：
大东鞋子的价格非常低，一双女鞋的生产成本大约为40元，但经过省级代理商、经销商的层层加价以及品牌溢价，传统上会卖到300元。大东通过转型直销和连锁专卖，将价格压低到最低100元两双，形成价格差异，快速在三四五线城市站稳脚跟。
在季末，大东会进行清库存，以19元、20元的价格卖掉鞋子，有时还会推出“买一送一”或“69两双”等促销活动，既清除了库存，又让消费者感觉到实惠。
大东的生产速度非常快，从设计、生产到销售整个过程只需14天，并且要求当天销售当天回款到总公司，这样的模式使得大东拥有强大的现金流，降低了库存成本。
由于鞋子是快消品，大东通过及时清库存，避免库存积压和过时风险。季末促销和赠品活动也是其常用的清库存手段。
现在，大东的鞋子也在各大电商平台销售，价格集中在79元左右，最贵不超过两三百元，使得其产品更具竞争力。
大东还采用了公司控股、联营开店的模式，与代理商共同经营，降低中间环节成本，提高销售效率。例如，省级代理商分公司折价2000万元自营改造后，大东公司总部控股51%，分公司以后的资金投入和鞋款铺货全部由总部负责，这种模式使得即使分公司亏损，总部也能保证一定的收益。
综上所述，大东鞋子的销售策略集中在低价销售和促销活动上，通过快速生产和零库存管理，以及线上销售渠道和联营开店模式，实现了高效的销售和良好的市场表现。